Die Besitzer von Online-Shops wundern sich immer wieder, dass sie die Zahl ihrer Kunden nicht nennenswert steigern können, obwohl sie intensives Marketing betreiben. Experten sprechen in solchen Fällen von einer niedrigen “Konversionsrate“: Dem Onlineshop gelingt es zu wenig, Besucher seiner Website in Kunden umzuwandeln. Die Wahrscheinlichkeit ist dann sehr hoch, dass der Online-Shop etliche Fehler macht. Aber wer ist schon fehlerfrei? Den Betreibern von Online-Shops sei daher ein eBook empfohlen, das Torsten Hubert auf seinem Blog Konversionskraft.de veröffentlicht hat. Darin beschreibt er die wichtigsten Methoden zur Erhöhung der Konversionsrate.

Unter dem Titel Die stillen Schreie der Konversion – 11 Konversionskiller und wie sie vermieden werden veranschaulicht Hubert auf 84 Seiten, wie Online-Shops ihre Konversionsrate deutlich steigern können. Schön an diesem eBook ist, dass es nicht nur Tipps zur Erhöhung der Konversionsrate gibt, sondern die üblichen Fehler bei einer dürftigen Konversionsrate an Hand von konkreten Beispielen verdeutlicht. Mancher Betreiber eines Online-Shops dürfte sich an der einen oder anderen Stelle also wiedererkennen. Und das eröffnet die Chance, so manchen Konversionskiller abzustellen und die Konversionsrate zu erhöhen.

Folgende 11 Gründe für eine unzureichende Konversionsrate werden im eBook behandelt:

1. Das Werbemittel erweist sich als trügerisch
2. Startseiten werden als Landingpages missbraucht
3. Fehlender Absender
4. Keine klare Call-to-Action
5. Keine Verskaufargumente sichtbar
6. Unnötiger Einsatz von CAPTCHAs (Turing-Tests)
7. Das Übertreiben von Cross-Selling und Werbung
8. Schlechte Performance
9. CI-konforme Buttons
10. Fehlende Aktionen auf der Startseite
11. Falsche Positionierung der relevanten Informationen

Das eBook Die stillen Schreie der Konversion – 11 Konversionskiller und wie sie vermieden werden kann auf dem Blog Konversionskraft.dekostenlos heruntergeladen werden.

Tags: E-Commerce, Konversionsrate, Landing-Page, Online-Shop